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王老吉刺柠吉创新营销提高认知度,成功吸引目标消费人群“入圈”

来源:大众新闻网 2023-04-12 13:02   阅读量:10505   会员投稿

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大众新闻网消息:

王老吉作为中国民族企业之一,在弘扬传统凉茶文化的同时,积极帮扶贵州刺梨产业发展,开发出以贵州经济鲜果刺梨为主要原料的刺柠吉。刺柠吉使用刺梨、柠檬作为主要的原材料,让刺柠吉每一滴都包含满满的维C。天然高维C,不添加人工维C,0脂肪、0防腐剂、0色素,健康的属性成为它脱颖而出的卖点,收获了不少铁杆粉丝。尤其是0脂肪的配方让女性消费者饮用时无负担,这十分符合现代年轻消费者对营养健康以及青春时尚的追求。

王老吉刺柠吉创新营销提高认知度,成功吸引目标消费人群“入圈”

刺柠吉上市以来,清爽的口感,清新的包装,健康的标签,让人耳目一新,打破了老品牌给大众的传统印象。针对男女老少决策心理不同,根据矩阵账号不同定位,王老吉用差异化内容精准投放。例如,主营女性用户的账号发布的内容侧重讲维C、美丽、口感,主营男性用户账号侧重抓住维C的解腻功能点。从账号选择上看,刺柠吉前期种草以头部达人居多,如papi酱、代古拉K、猪小屁、起司姨太、呗呗兔等,众多头部网络达人的安利,无形中为刺柠吉前期新品认知积攒了一大波流量。

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从如今的市场表现来看,王老吉刺柠吉能够突围其实前提还是在产品本身,产品往往就是最好的广告,在传播过程中,王老吉刺柠吉向消费者传递刺柠吉产品卖点的同时,无形中将刺柠吉与夏天消暑、火锅、烧烤、饮品DIY等消费场景深度绑定,所以王老吉刺柠吉在收获用户兴趣的同时,也累积了消费人群模型,为后续做好精准人群蓄水。

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从明星粉丝圈层引爆传播,形成与消费者沟通的重要渠道。这表面上看是一次成功的品牌策略,而更进一步看,则是王老吉通过新品刺柠吉的社会化,在互联网上通过爆款综艺收获由主体消费者构成消费口碑,丰富了品牌资产基本盘。其实,无论哪个品牌,做新品营销,都要以长远的眼光、策略的眼光看待当下的传播话题与成交。

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新时代有了新发展,新需求带来新变革。营销的过程就是品牌不断破圈,占领消费者心智的过程。与核心种子用户密切沟通,以更内行化的方式,实现品牌与消费者玩在了一起,为出圈积蓄能量。快消品饮料行业目前呈多元化趋势发展,未来功能化的植物饮料将成为市场的大需求,有了刺柠吉作为样本,王老吉对未来十年的战略更有信心。

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